中低端市场之苦
1.市场规模小
从产品角度看人物，激光全息材料包括很多种，例如激光全息电化铝商标、激光全息电化铝烫印箔、激光全息定位烫印箔、激光全息膜、覆膜激光全息纸、激光全息转移纸等。激光全息电化铝商标、激光全息电化铝烫印箔等材料的防伪性稍微逊色一些。它们最初的使用价值，正是其防伪性，但由于生产管理环节不当，以及法律对专利技术缺乏保护评奖，激光全息退去了神秘的光环，市场出现了混乱和无序的状态。
目前，激光全息虽然是一种产业，但它只是一个很小的行业。从我国激光全息行业的销售收入来看，2003年全行业的销售收入仅为7亿元左右医药包装，由此可见，它的市场规模不大，需求量有限。

2.市场不规范
1995年之前，激光全息市场由于具有较大的利润空间，吸引了众多投资者的目光其他包装，他们蜂拥而至，各立门户。这些企业以私营企业居多，功利色彩过浓，为了首先在市场上立足，竞相降价以扩大销售量投资采购，结果形成了混乱无序的市场局面。
企业竞争不规范，管理不规范，包括运营模式不规范等，影响了中低端激光全息市场的发展。近几年，中丰田、光群等台资背景的企业对内地激光全息行业冲击比较大艾司科，他们已经实现产业化，产品质量比较高，产品链也比较好，并且资金雄厚。但大部分内地企业没有那么大的实力，没有那么多的资金医药包装，更为致命的是没有自己独到的技术，只能在低端市场苦苦拼杀。

3.企业规模小
激光全息行业太小，关注的人多了，投资的企业多了，企业的规模就很难做大。目前印前设备，国内的激光全息企业有民办、国营、校办等多种形式，由于没有形成资金积累，因此发展就失去了后劲。企业要生存，就要不断发展，这就需要研发和资金投入出版印刷，没有新技术就没有大的发展，只能引进国外技术或模仿别人的技术。
正如北方九星薛强总经理所说，“一个行业，如果没有形成强势企业，行业再发展就很困难”。

高端市场之乐

中国的烟草市场规模巨大海德堡，其垄断性注定了烟草行业的高利润性，所以国内众多卷烟厂不惜重金，全力打造豪华烟标，成为中国乃至全球包装的一大亮点。自然而然，烟草行业就成为激光全息材料的最大用户机构/组织，同时也推动了一次又一次激光全息新技术的发展。

卷烟厂推出新产品时，会提出自己的要求，首先侧重于防伪，其次要求为这种产品设计一种效果，美观并富有视觉冲击力。

在激光全息市场印刷厂，作为采购者的卷烟厂占据了主动，不仅质量要求高，而且常常还会在主观上找一些理由。面对卷烟厂挑剔的选材要求，只有那些技术含量高、生产条件一流的企业，才能满足要求。因此故障分析与排除，这是一个高端市场，进入市场的门槛较高，激光全息企业只有不断扩大自己的规模和技术含量才能够涉足这一高端市场，与卷烟厂和印刷厂实现共赢。

1.卷烟厂的选材依据

卷烟厂是激光全息材料的最大用户，对激光全息材料的要求很高。例如机构/组织，安徽合肥卷烟厂的红色皖烟，不允许在烟标上出现任何小砂眼和斑点，印刷后还要求从各个方向观察颜色无色相、亮度差异。而激光全息材料生产环境中的灰尘、粒子等，最终都会影响模压和镀铝工艺造成激光全息材料的质量问题，如经常在激光全息材料表面出现小砂眼和斑点等。因此数码印刷印后加工，激光全息材料制备过程中的质量控制十分重要，也相当难以控制。

为了增强香烟的防伪性，很多烟标采用了激光全息定位烫印技术，这种技术要求全息烫印箔的技术含量高，定位精度极高包装安全，以保证在烫印过程中，每个图案都能烫印在固定的位置。此外，还要求全息图案清晰、逼真、色彩斑斓。作为终端用户，财大气粗的卷烟厂在选择激光全息材料时，只有那些技术含量高、材料质量稳定的供应商政策法规，才会进入卷烟厂的视线。例如，昆明卷烟厂在精心打造品牌名烟时，明确只选购技术含量高的进口激光全息材料，尽管这些产品的价格是国产材料的好几倍。

2.印刷厂的选材依据

在选用激光全息材料时，包装印刷厂要求其质量稳定性印刷厂，不同批次和同一批次的材料，要求涂布均匀、亮度高、镀铝层细腻、印刷适性良好。

包装印刷厂在选择全息材料供应商时，还会考虑其实力和规范程度，保证所供应的材料不会流失到造假者手中，以保障卷烟厂的利益。
同时重组，材料供应商的生产规模和生产能力，也是包装印刷厂在选择供应商时考虑的重要因素之一，确保供应商能够及时供货，不延误烟标产品的生产。

激光全息材料在印刷过程中比较容易出现问题，随着烟标加工周期的缩短富士施乐，包装印刷企业希望能够在短时间内得到材料供应商的技术支持，因此，能够提供快捷技术支持的激光全息材料供应商，更具有竞争力。

总而言之，中国的烟草行业与激光全息行业密切相关其他包装，烟草行业的垄断性和巨大的利润空间，使得卷烟厂能够游刃有余地选择豪华、高档的激光全息材料，借助组合印刷工艺和材料，打造出赏心悦目的烟草包装。同时，只有那些技术实力雄厚的激光全息企业当纳利，才能进入卷烟厂的视线之中。

路在何方

2000年以后利通，激光全息企业开始向包装行业进军。2003年以后，激光全息转移纸开始应用于包装行业。2004年，激光全息行业又碰到了发展的难题，很多企业面对这个市场，迷失在发展中科雷，是坐以待毙，还是选择突围，成为困惑激光全息企业决策者的难题。

扩大激光全息技术的应用领域，已经成为众多全息企业的共识。市场蛋糕做大了，谁切一块烟草包装，都会给厂家带来丰厚的利润。现在，已经有企业打算把全息图像做到金属上、塑料上，据闻瓶装可口可乐等也将会使用全息包装，这是激光全息技术未来的一个发展方向。

提高激光全息材料的技术含量，向高端市场迈进收纸，决定了企业的生存空间。烟草行业是激光全息材料的最大用户，用量稳定而且潜力巨大。如果国内全息企业能够在技术和生产工艺上达到烟草企业的要求，则可分流进口激光全息材料的市场份额。这个过程可能是漫长而复杂的，同时需要资源和技术的整合，形成产业一体化包装防伪，以形成强势企业。加强企业的强强组合将是中国未来激光全息行业的一条出路。

另外一个问题是企业的发展空间，企业将出现两极分化，一部分做纯技术，有大量的资金投入和其他支持；另外一部分则进入竞争比较激烈的印刷行业，像酒包装、药品包装印刷领域输纸，这些企业进入新的领域将面临新的挑战，同时市场中也存在新的机遇。例如，无锡新光印防伪技术有限公司已经在这个方面做出了尝试，公司从日本购买了印刷机，从激光全息领域向上游的印刷领域开拓新的市场。

在本次专题采访过程中印刷适性，我们得到了浙江美浓丝网印刷有限公司制造中心技术部罗克引工程师、云南侨通包装印刷有限公司彭翔先生、库尔兹（远东）有限公司市场部朱经理、泰安北方九星全息制品有限公司总经理薛强先生、无锡新光印防伪技术有限公司顾锦源先生、中国印刷及设备器材协会顾问谭俊峤先生的支持，对此表示衷心的感谢。尤其对浙江美浓丝网印刷有限公司制造中心技术部罗克引工程师对本期专题的热心帮助和大力支持，表示最诚挚的谢意。

链接：成功案例

案例1：长征烟标

当遵义卷烟厂将长征烟标交给云南侨通包装印刷有限公司生产时，刚开始烟厂对满版设计均很满意，只是觉得缺少防伪力度色彩管理，因此在烟标中融入了全息定位烫印技术。产品上市之后，好评如潮，并且成为烟标爱好者收藏追逐的对象。

案例2：珍品云烟

昆明卷烟厂的珍品云烟刚推出时，就采用了大面积全息定位烫印技术。珍品云烟从硬包转为软包之后，由于材料发生变化扫描，工艺和技术中出现了难题。云南侨通包装印刷有限公司经过技术攻关，最终在珍品云烟软包上实现了全息定位烫，使珍品云烟十分畅销。

案例3：桫椤烟标

桫椤（一种植物）烟是贵州遵义卷烟厂的一款产品，烟标的主体色调是中国传统的红色。遵义卷烟厂要求烟标色彩明亮，熠熠生辉排版，整个烟标外观看起来不呆板，充满生机。根据遵义卷烟厂的要求，云南侨通包装印刷有限公司采用了全息光柱效果的激光全息纸。由于激光全息纸自身的反射光很亮，因此满足了明亮的要求。　而且，全息光柱效果从不同的角度会看到不同的明亮效果包装设计，整个烟标看起来十分活跃。可是，又不能让这种全息光柱效果太突出，否则会让人眼花缭乱，侨通包装印刷有限公司又采用了油墨覆盖的方式，用图案和色块部分地遮盖全息光柱效果设备操作，最终达到明亮而不眩目，整个烟标的展示效果极佳，备受消费者青睐。

案例4：红河精品88和红河精品99

红河精品88和精品99的成功上市，在我国刮起了激光全息烟包的旋风。两款精品的成功，离不开激光全息底材花色的选择、印刷设计、以及印刷工艺和激光全息材料的巧妙结合。这两款包装利用透明油墨使激光全息材料的反射特性发挥得淋漓尽致印刷工艺，充分展现了包装的整体抢眼特性和金属质感；在烟标主体的部分，用金色来表现中国文化中最高档的传统色调，并利用压凹凸来加强激光全息电化铝烫金效果，使压凹凸的金色商标凸显在较深色系的激光全息底色上，令消费者在各种品牌烟盒云集的展销柜内设备操作，一眼就能看到红河烟，并被这与众不同的精美高科技烟盒深深吸引，进而产生购买欲望。

红河精品88和红河精品99，无疑是继高露洁光柱牙膏盒后，全球最成功的另一例激光全息包装范例网络出版，创造出包装界的成功典范。